Strategi Penjualan Produk Bantu Sukseskan Bisnis Digital

Pentingnya Strategi Penjualan Produk yang Tepat

Pebisnis andal pasti akan memikirkan strategi penjualan produk yang tepat agar bisnis semakin berkembang dan dikenali oleh konsumen.

Strategi yang jitu bisa saja menjadi fondasi yang menentukan bisnis berjalan dengan lancar. Bisnis yang mampu bertahan ketika diterpa masalah berpotensi untuk berkembang secara stabil.

Banyak pebisnis yang memiliki produk berkualitas, tapi gagal beroperasi karena tidak bisa mencapai target yang diinginkan. Terutama akibat tidak adanya perencanaan yang matang terkait penjualan produk.

Oleh karena itu, strategi penjualan produk yang tepat bisa menjalankan bisnis secara profesional. Strategi penjualan bisa membantu bisnis dalam menjual produk yang laku di pasaran.

Tanpa strategi penjualan yang matang, promosi bisa salah sasaran dan anggaran pemasaran bisa terbuang secara percuma. Anda bisa melakukan riset pasar secara mendalam agar pendekatan yang dilakukan bisa efektif.

Selain itu, strategi penjualan bisa meningkatkan produktivitas tim, sehingga kinerja tim bisa terukur dan terkontrol. Hal ini akan membuat penjualan bisa lebih sistematis dan hasil yang didapatkan cukup baik.

Di tengah persaingan yang semakin ketat, baik di pasar offline maupun online, bisnis bisa dengan mudah tertinggal jika tidak memiliki strategi yang tepat. Terlebih lagi, kompetitor dapat menawarkan produk serupa dengan harga yang lebih rendah, sehingga persaingan menjadi semakin menantang.

Oleh karena itu, penting merancang strategi penjualan produk yang terstruktur, mulai dari meningkatkan nilai pembelian melalui promosi bundling, membangun retensi lewat program loyalitas, hingga memperluas minat pasar dengan memperkenalkan produk baru yang relevan dengan kebutuhan konsumen.

Strategi dengan rencana yang jelas bisa memberikan peluang agar pembeli dapat melakukan repeat order, meningkatkan loyalitas konsumen, dan memperluas jaringan distribusi.

Langkah Strategi Penjualan Produk Closing Cepat

Melakukan closing yang cepat bukan berarti harus memaksa pembeli untuk membeli produk yang Anda tawarkan. Berikut ini sembilan cara yang bisa Anda ikuti:

1. Menjangkau Target Pasar

Saat memasarkan produk, langkah pertama yang perlu Anda lakukan adalah menentukan target pasar secara spesifik. Kenali siapa calon pembeli Anda, bagaimana kebiasaan belanja mereka, serta rentang usia yang paling relevan dengan produk tersebut.

Penawaran yang tepat sasaran akan bisa mempermudah konsumen mengambil keputusan pembelian karena produk tersebut sesuai dengan kebutuhan mereka.

2. Membangun Kredibilitas

Bukan hanya menjangkau target pasar, membangun kredibilitas juga bisa meningkatkan loyalitas konsumen. Anda bisa menampilkan testimoni pelanggan atau bukti penggunaan produk yang berdampak untuk pembeli.

Berkomunikasilah dengan jujur, lugas, dan transparan ke konsumen yang tertarik dengan produk Anda. Konsumen cenderung membeli dari penjual yang terlihat profesional dan dapat dipercaya.

3. Mengetahui Kebutuhan Pelanggan

Strategi penjualan produk yang tepat harus didasarkan pada pemahaman terhadap kebutuhan pelanggan. Semakin relevan produk dengan apa yang sedang mereka cari, semakin besar peluang produk tersebut untuk cepat terjual.

Anda juga harus mampu menjelaskan soal produk Anda ke pelanggan seperti memberikan informasi kegunaannya, kelebihan, serta manfaat dari memakai produk tersebut.

4. Memberikan QnA

Manfaatkan fitur live streaming pada platform seperti TikTok dan Instagram untuk melakukan QnA. Pada sesi ini, Anda bisa mengajukan pertanyaan ke konsumen atau membiarkan mereka bertanya kepada Anda tentang segala hal yang menyangkut produk.

Hal ini akan membuat Anda terlihat lebih responsif terhadap kebutuhan konsumen sekaligus memudahkan Anda bersaing dengan kompetitor.

5. Membuat Penawaran Terbatas

Memberikan penawaran terbatas bisa menjadi strategi efektif saat menjual produk. Banyak pembeli cenderung tertarik pada harga yang lebih terjangkau, terutama jika dibandingkan dengan kompetitor.

Sampaikan secara persuasif bahwa promo tersebut memiliki batas waktu dan hanya berlaku beberapa hari saja. Ketika konsumen mengetahui bahwa penawaran memiliki batas waktu, mereka akan lebih terdorong untuk segera mengambil keputusan pembelian.

6. Mempermudah Transaksi

Strategi penjualan produk online selanjutnya yaitu mempermudah proses transaksi. Proses pembayaran yang rumit cenderung menghambat closing.

Untuk mencegahnya, sediakan opsi pembayaran cash dan sistem pembayaran digital secara bersamaan untuk memudahkan para pelanggan belanja. Jika pembeli mengalami kendala saat proses checkout, segera respons dan bantu mereka menyelesaikannya

7. Melakukan Follow Up

Setelah transaksi selesai, lakukan follow up untuk memastikan kepuasan pelanggan. Langkah ini memberi kesempatan bagi pembeli untuk berbagi pengalaman sekaligus membangun hubungan jangka panjang.

Anda juga dapat menggunakan CRM (Customer Relationship Management) untuk mempercepat proses penjualan, merekam interaksi pembeli, serta memberi notifikasi yang mendorong pembeli untuk menulis testimoni.

Dengan begitu, Anda dapat merancang strategi penjualan produk selanjutnya sesuai data-data yang telah didapatkan dari pembeli.

Karakteristik Strategi Penjualan Produk Digital

Terdapat perbedaan antara menjual produk digital dan menjualnya melalui produk fisik. Berikut ini beberapa karakteristik dari strategi penjualan produk melalui digital:

• Fokus user centric: Strategi ini fokus pada manfaat, kemudahan akses, serta interaksi yang responsif, sehingga produk tetap relevan dengan kebutuhan konsumen.

• Berbasis data driven: Bisnis digital memudahkan penjual mempelajari perilaku konsumen dan menganalisis berdasarkan data yang terekam dalam sistem, sehingga keputusan ke depannya dapat diambil dari data-data tersebut.

• Jangkauan global: Produk Anda bisa berpotensi menarik minat pasar luar negeri karena aksesnya lebih terbuka dan berbasis digital.

• Interaktivitas dua arah: Penjual dan pembeli bisa melakukan komunikasi dua arah dengan lancar dan tanggap baik di dalam maupun luar transaksi.

• Fleksibilitas: Produk digital memiliki fleksibilitas model bisnis seperti berlangganan, premium, atau pembelian sekali untuk beli. Anda bisa menyesuaikannya dengan kebutuhan pasar.

• Produk digital reproduksi: produk dapat direproduksi dan didistribusikan kembali tanpa batas skala dengan biaya tambahan yang relatif rendah. Artinya, satu produk yang sama bisa dijual berulang kali kepada ribuan bahkan puluhan ribu pelanggan tanpa perlu biaya produksi besar.

FAQ

Bagaimana cara dalam menentukan target pasar yang tepat sebelum melakukan strategi penjualan produk melalui online?

Tentukan target pasar dengan cara identifikasi buyer persona berdasarkan profil konsumen secara online baik dari segi psikografis maupun demografis. Selain itu, Anda juga harus menentukan niche market, melakukan analisis ke kompetitor, dan melakukan market testing.

Apakah strategi penjualan sangat cocok untuk semua jenis produk digital?

Sebenarnya tidak ada satu strategi yang cocok untuk setiap jenis produk digital, walaupun infrastrukturnya serupa seperti internet dan sistem pembayaran digital.

Hal ini disebabkan karena efektivitas strategi bisa bergantung pada model bisnis, harga, dan perilaku konsumen masing-masing produk.

Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk bisa melihat hasil dari strategi penjualan melalui digital?

Jika menggunakan iklan berbayar seperti Meta Ads atau Google Ads, hasil awal biasanya bisa mulai terlihat dalam 1–7 hari setelah kampanye aktif selama 24–48 jam.

Untuk strategi seperti email marketing atau promosi organik di media sosial, hasil umumnya mulai terlihat dalam 2–4 minggu.

Strategi jangka menengah dengan menggunakan content marketing dapat dianalisis hasilnya kisaran 3–6 bulan.

Sementara itu, strategi jangka panjang untuk membangun reputasi brand seperti SEO dapat dilihat hasilnya setelah 6–12 bulan.

Strategi Penjualan Produk yang Tepat untuk Pengecekan Resmi

Strategi penjualan produk memang membantu Anda memahami kebutuhan konsumen sekaligus memasarkan produk secara lebih efektif.

Namun sebelum melangkah lebih jauh, pastikan merek Anda sudah aman dipasarkan dengan melakukan Cek Merek Dagang AI melalui Mebiso untuk mengetahui potensi kemiripan secara cepat dan akurat dengan bantuan teknologi AI.

Jika tidak ditemukan indikasi kesamaan dengan merek lain, Anda bisa langsung melanjutkan ke tahap pendaftaran melalui layanan Jasa Paten Merek. Tim kami siap membantu proses pengajuan ke DJKI dalam waktu 1 hari kerja.

Prabawanto Wijaya

Business Strategy Expert M. M

Business Strategy Expert dengan pengalaman lebih dari 11 tahun di bidang bisnis dan pengembangan brand. Berpengalaman dalam menyusun konten analisis, berita bisnis, serta panduan strategis yang membantu pelaku usaha memahami dinamika pasar, pengambilan keputusan, dan pertumbuhan bisnis secara berkelanjutan.

Areas of Expertise: Business Consultant, Corporate Strategy Analyst, Growth Strategist, Corporate Strategy Analyst

Authors (2)

Prabawanto Wijaya

Primary Author

Business Strategy Expert M. M

Business Strategy Expert dengan pengalaman lebih dari 11 tahun di bidang bisnis dan pengembangan brand. Berpengalaman dalam menyusun konten analisis,…

Tim Editorial Mebiso

Reviewer

Tim Editorial Mebiso

Tim Resmi Editorial