3 Strategi Penjualan Digital Agar Produk Laris Tanpa Iklan

Pentingnya Strategi Penjualan Dalam Bisnis Online

Strategi penjualan online sangat berperan penting ketika anda ingin menjual produk. Hal ini bertujuan agar produk tersebut dapat diterima pasar dan mendapatkan pembeli yang loyal.

Tanpa adanya strategi penjualan yang jelas, maka akan mematikan bisnis yang anda miliki dan membuat bisnis akan sulit untuk berkembang, meski produk itu sangat berkualitas. Langkah ini juga jadi cara efektif pelaku usaha untuk dapat menjangkau lebih banyak pelanggan.

Strategi penjualan produk yang tepat akan menargetkan customer yang sesuai dengan karakter dari produk yang ditawarkan. Misal dengan melihat perilaku konsumen secara digital, kebiasaan saat berbelanja, platform sering digunakan, dan faktor alasan mengambil keputusan untuk membeli produk tersebut.

Hal ini dilakukan agar anggaran yang dikeluarkan tidak terbuang secara percuma dan dapat membuat promosi yang sekiranya tepat sasaran. Dengan strategi yang tepat akan meningkatkan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.

6 Langkah Tepat Dalam Strategi Penjualan di Marketplace

Marketplace jadi salah satu platform penjualan yang sangat diminati oleh pebisnis karena kemudahan akses yang ditawarkan, tanpa ribet, dan menjangkau banyak pelanggan dari seluruh Indonesia. Berikut ini 6 langkah dalam strategi penjualan di marketplace yang wajib anda pahami:

1. Pahami Target Pasar dan Perilaku Konsumen

Langkah awal tepat yang harus anda lakukan dengan kenali perilaku konsumen. Harus diketahui, jika setiap marketplace tentu memiliki karakter pembeli yang berbeda dari usia, preferensi pemilihan produk, dan sensitivitas terhadap harga.

Pebisnis harus bisa untuk lebih mengenali pola pencarian pengguna, waktu belanja, dan jenis promo yang diminati oleh customer. Misal, anda memberikan promo harga murah, B1G1, dan gratis ongkir. Pemberian promo akan membuat konsumen menjadi loyal dan terus melakukan repeat order ke bisnis anda.

Ketika strategi disusun berdasarkan pemahaman target pasar dan perilaku konsumen. Hal ini dapat membantu pebisnis dalam meningkatkan konversi, dan meningkatkan pertumbuhan bisnis secara berkelanjutan.

2. Optimasi Tampilan dan Deskripsi Produk

Tampilan produk menjadi masalah krusial dalam strategi penjualan produk digital dimana bisa menjadi faktor penentu calon konsumen memutuskan tertarik/ tidak terhadap produk yang diperjual belikan. Namun, masalah visual menjadi hal yang dilihat oleh pembeli. Sehingga foto harus terlihat jelas dan menarik.

Selain itu, pebisnis juga harus menuliskan terkait detail deskripsi terkait suatu produk yang dijual sehingga memudahkan konsumen untuk memahami terkait manfaat dari penggunaan produk, tanggal expired, dan estimasi pengiriman barang.

Penjelasan ini juga akan membantu konsumen agar merasa yakin untuk segera melakukan check out barang. Terutama kalau ada promo yang menggiurkan. Sehingga pembeli tidak membutuhkan waktu lama untuk membeli produk.

Strategi ini juga efektif karena memudahkan konsumen yang tidak bisa untuk datang langsung ke toko. Penjelasan yang detail menunjukkan produk yang ditawarkan memang berkualitas dan bermutu tinggi. Sehingga daya beli akan meningkat dengan melakukan optimasi yang tepat.

3. Penetapan Harga Kompetitif dan Lebih Strategis

Harga menjadi faktor pembanding dalam strategi penjualan. Biasanya konsumen memilih harga terjangkau serta sesuai budget. Penjual perlu melakukan riset ke kompetitor lain demi harga kompetitif tanpa merugikan margin keuntungan yang diperoleh ketika melakukan bisnis. 

Harga kompetitif menunjukkan mampu bersaing bersama produk sejenis yang ada di pasaran. Penetapan harga yang strategis akan lebih berfokus pada tujuan jangka panjang. Strategi diterapkan bisa berupa diskon, paket bundling, harga promosi musiman, atau potongan khusus untuk customer yang loyal.

Pendekatan ini tidak hanya mendorong dalam peningkatan strategi penjualan, tapi menciptakan persepsi nilai yang lebih tinggi ke konsumen serta bisa untuk memperluas lagi keuntungan dalam jangka panjang.

4. Memanfaatkan Fitur Promosi

 Jika anda ingin mendapatkan pelanggan yang loyal dan terus melakukan repeat order, maka anda bisa memanfaatkan fitur promosi yang ada di marketplace. Adapun fitur promosi mencakup voucher, gratis ongkir, dan flash sale. 

Fitur ini juga dapat membantu anda lebih memasarkan produk yang anda jual. Terutama kalau anda baru saja terjun dalam dunia bisnis. Sehingga anda bisa menjangkau pasar yang lebih luas dan produk yang anda tawarkan akan cepat viral.

5. Mengelola Rating dan Testimoni Konsumen

Dalam setiap marketplace terdapat rating dan testimoni konsumen yang telah membeli produk yang anda tawarkan. Toko yang memiliki citra positif biasanya konsumen memberikan rating bintang 5 dan testimoni mereka cenderung puas setelah menggunakan produk yang mereka beli.

Reputasi bisnis yang baik akan mendatangkan lebih banyak konsumen karena produk yang anda tawarkan memang berkualitas dan disukai banyak pembeli. Selain itu, anda juga harus bisa memberikan pelayanan yang cukup baik seperti membalas pertanyaan konsumen secara responsif dan profesional.

6. Analisis dan Performa Penjualan

 Melakukan analisis akan membantu pebisnis untuk evaluasi terkait langkah tepat yang harus dilakukan agar bisnis dapat berkembang. Selain itu, anda juga dapat memantau performa penjualan secara berkala.

Dengan memahami data penjualan,maka pebisnis bisa mengambil keputusan yang tepat. Performa penjualan diukur dengan menggunakan indikator seperti jumlah penjualan, konversi, nilai transaksi, dan produk disukai konsumen.

Selain itu, performa penjualan juga memberikan gambaran yang jelas terkait perilaku pembeli dan tren pasar. Sehingga pebisnis bisa langsung melakukan evaluasi kembali ketika ingin menjual dan memberikan promosi produk.

Strategi pemasaran produk bisa dilakukan dengan melakukan analisis terlebih dahulu ke kompetitor lain, apakah ada yang menjual produk serupa. Kampanye pemasaran produk bisa saja mengalami kegagalan jika tidak ada strategi yang tepat dan akurat.

Sehingga jika itu terjadi, maka pebisnis harus menyesuaikan strategi penjualan yang sekiranya tepat. Melakukan evaluasi secara rutin akan membantu anda mengoptimalkan anggaran dan sumber daya akan cenderung lebih efisien.             

3 Strategi Penjualan Dapat Datangkan Pembeli

Pada era digitalisasi sekarang ini, penjualan online dapat mendatangkan omset yang berlimpah. Terlepas penjualan itu dilakukan pada toko fisik atau online. Strategi yang tepat dapat menghasilkan penjualan setiap hari. Berikut ini tiga strategi yang dapat anda lakukan untuk mendatangkan banyak pembeli:

• Optimalkan SEO: SEO menjadi kunci penting dalam menarik minat pembeli agar mudah mencari produk yang diinginkan di toko online milik anda. Selain itu, konten cenderung lebih berkualitas menarik minat pembeli karena tergiur dengan produk yang ditawarkan.

• Sosial media: platform online menjadi yang sarana tepat untuk anda dapat mempromosikan produk dan menjangkau banyak konsumen. Dengan menggunakan platform akan membantu untuk pemasaran

• Email marketing: cara ini bisa membuat anda membangun koneksi  dengan konsumen baru atau lama. Anda bisa secara berkala untuk mengirimkan email ke pelanggan ketika ada promo atau produk baru. Hal ini demi menjaga loyalitas konsumen.

FAQ

Berapa lama sebenarnya strategi penjualan dapat menunjukkan hasil penjualan?

Biasanya waktu yang dibutuhkan bervariasi tergantung pada jenis strategi yang dipilih,seperti strategi SEO yang membutuhkan waktu beberapa hari hingga bulan hingga dapatkan kualitas hasil yang baik.

Apakah strategi diterapkan harus diubah secara berkala?

Ya. Sebaiknya strategi harus dievaluasi secara berkala. Hal ini berguna demi dapat menyesuaikan perubahan pasar.

Bagaimana peran tim penjualan atas keberhasilan?

Tim penjualan tentu memiliki peran penting karena sebagai penghubung antara pebisnis dan konsumen. Tim penjualan harus memiliki skill seperti komunikasi, pemahaman terkait produk yang dijual, serta bersikap lebih profesional. Hal ini menjadi faktor kunci keberhasilan bisnis anda.

Potensi Keberhasilan Dalam Strategi Penjualan

Dalam suatu bisnis keberhasilan dalam strategi penjualan bisa ditandai dengan menjangkau lebih banyak konsumen dan produk tersebut bisa laku di pasaran. 

Mebiso hadir dalam memudahkan anda mewujudkan strategi yang tepat. Proses Cek Merek Dagang AI bisa dilakukan dengan cara mudah jika anda menggunakan layanan yang kami tawarkan. Kami berpengalaman selama bertahun – tahun untuk membantu pebisnis dalam mendaftarkan merek.

Prabawanto Wijaya

Business Strategy Expert M. M

Business Strategy Expert dengan pengalaman lebih dari 11 tahun di bidang bisnis dan pengembangan brand. Berpengalaman dalam menyusun konten analisis, berita bisnis, serta panduan strategis yang membantu pelaku usaha memahami dinamika pasar, pengambilan keputusan, dan pertumbuhan bisnis secara berkelanjutan.

Areas of Expertise: Business Consultant, Corporate Strategy Analyst, Growth Strategist, Corporate Strategy Analyst