Ini Tips Survei Pasar untuk Tentukan Produk yang Cepat Laku!

Survei Pasar sebagai Dasar Keputusan Penjualan

Banyak bisnis yang langsung menjual produknya tanpa terlebih dahulu memahami seperti apa kondisi pasarnya.

Akibatnya, produknya jadi sulit laku karena tak sesuai kebutuhan konsumen. Di sinilah survei pasar jadi langkah penting karena bisnismu jadi bisa mengetahui apa yang benar-benar dibutuhkannya. 

Misalnya berapa titik harga yang sesuai, seperti apa keresahan para konsumen, dan bagaimana perilaku pembeli mereka ketika berhadapan dengan produk atau masalah mereka.

Karena itu, dengan berbekal data yang jelas dari hasil survei pasar ini, keputusan bisnismu akan menjadi lebih terarah.

Bisnis tidak lagi perlu menebak-nebak tetapi bisa bergerak leluasa berdasarkan informasi yang nyata di lapangan.

Mari ketahui lebih lengkapnya mengenai strategi survei pasar dan peran pentingnya bagi bisnis dalam ulasan artikel berikut!

Cara Melakukan Survei Pasar yang Efektif buat Bisnis

Memahami bagaimana caranya melakukan survei pasar tak harus selalu rumit atau terlalu kompleks.

 Sebab fokus utamanya dari survei market atau pasar ini sendiri adalah mendapatkan insight yang relevan dan bisa langsung kamu gunakan untuk bisnismu.

Agar hasilnya maksimal, berikut adalah beberapa langkah yang bisa kamu terapkan:

• Tentukan goals survei dengan jelas

Pertama, kamu harus tentukan apakah kamu ingin mengetahui kebutuhan produkmu, harga, atau preferensi para pelangganmu.

Memiliki tujuan yang jelas akan membuat proses survei jadi lebih terarah dan tidak melebar ke mana-mana.

• Kenali target pasar secara spesifik

Selanjutnya, memahami siapa yang jadi target survei akan membantumu dalam menyusun pertanyaan-pertanyaan yang relevan.

Sebab, setiap segmen pasar yang akan jadi target surveimu nanti pasti akan punya kebutuhan yang berbeda-beda.

• Gunakan metodologi yang sesuai

Survei bisa kamu lakukan lewat beberapa cara seperti online form, wawancara, atau observasi secara langsung.

Pilih metode yang paling relevan dan memungkinkan untuk dijangkau oleh target pasarmu.

• Kumpulkan data secara konsisten

Data yang cukup akan membantu menghasilkan kesimpulan yang lebih akurat. Jangan hanya mengandalkan sedikit respon, tapi targetkan berapa respon yang ingin kamu dapatkan untuk menjawab kebutuhan surveimu.

• Analisis hasil survei dengan fokus

Kamu juga perlu dan cermat dalam mencari pola dari jawaban yang telah kamu dapatkan dari para target pasarmu.

Insight-insight yang tepat akan membantumu dalam menentukan seperti apa langkah-langkah bisnismu berikutnya.

Dengan langkah ini, surveimu tak hanya menjadi proses yang bersifat formalitas, tapi juga benar-benar bisa menghasilkan keputusan yang bisa langsung kamu eksekusi.

Survei Harga Pasar untuk Menentukan Positioning Brand Bisnis

Menentukan harga untuk produk-produkmu tak bisa kamu lakukan secara asal-asalan. Karena itu, survei pasar untuk harga akan membantu bisnismu dalam memahami posisi produkmu di antara para kompetitor.

Harga di atas rata-rata pasar bisa membuat produk sulit laku. Sebaliknya, harga yang terlalu rendah atau di bawah rata-rata pasar bisa menurunkan persepsi pelanggan akan kualitas produk yang kamu jual. Jadi, harga harus kamu buat secara berimbang.

Kamu bisa perhatikan beberapa hal berikut untuk membantumu menentukan harga:

• Bandingkan harga kompetitor secara langsung

Melihat harga produk serupa bisa membantumu dalam menentukan range atau rentangan harga yang realistis.

Hal ini juga bisa membantu bisnismu dalam memahami seperti apa standar yang berlaku di pasar.

• Perhatikan value yang kamu tawarkan

Harga produk harus sebanding dengan manfaat serta value yang akan pelangganmu terima.

Produk dengan nilai atau value yang tinggi bisa kamu jual dengan harga yang lebih tinggi mengikuti kualitas produk itu sendiri.

• Analisis pengelompokan pasar

Setiap pengelompokan pasar pasti memiliki kemampuan beli yang berbeda-beda. Karenanya, penentuan target atau sasaran pasar yang tepat di sini bisa membantumu dalam menetapkan besaran harga yang sesuai.

• Uji beberapa variasi harga

Menguji harga di awal membantu menemukan titik optimal yang bisa kamu pakai. Respons pasar di sini bisa jadi indikator utama untuk menentukan hal ini.

• Pertimbangkan biaya operasional

Harga produk harus tetap bisa memberikan margin keuntungan yang sehat. Tanpa perhitungan ini, bisnismu akan bisa berjalan tanpa profit yang menyertainya.

Maka dari itu, dengan survei harga yang tepat, bisnis akan bisa menentukan posisi yang kompetitif tanpa harus terjebak perang harga yang bisa menguras keuanganmu.

Contoh Pertanyaan Survei Pasar yang Menghasilkan Insight

Tak bisa dipungkiri bahwa menyusun pertanyaan-pertanyaan yang tepat akan turut menentukan kualitas data yang akan kamu dapat ketika melakukan survei pasar nantinya. Contoh pertanyaan survei market sepatutnya kamu susun dengan fokus pada kebutuhan bisnismu saat ini.

Agar hasilnya relevan, berikut ada beberapa contoh pertanyaan survei yang bisa kamu gunakan nantinya:

• Pertanyaan tentang kebutuhan

Misalnya “Produk seperti apa yang Anda butuhkan saat ini?” akan membantu memahami di mana titik pain point atau titik masalah pelanggan.

Jawaban ini akan jadi dasar yang berharga untuk pengembangan produkmu ke depan.

• Pertanyaan tentang kebiasaan membeli

“Seberapa sering Anda membeli produk ini?” akan membantumu dalam melihat potensi pengulangan pesanan atau repeat order.

Hal ini juga tak kalah penting untuk menentukan strategi penjualanmu ke depannya.

• Pertanyaan tentang harga

“Berapa harga yang Anda anggap wajar untuk produk ini?” membantumu dalam menentukan rentangan harga produkmu nanti.

Jawaban ini juga bisa kamu bandingkan dengan survei harga pasarmu nanti.

• Pertanyaan tentang preferensi produk

Pertanyaan seperti “Fitur apa yang paling Anda butuhkan?” akan turut membantu menentukan prioritas dalam pengembangan produkmu ke depannya.

Fokus bisa kamu arahkan pada hal-hal yang menurutmu paling penting.

• Pertanyaan tentang kompetitor

Misalnya saja pertanyaan “Produk apa yang saat ini Anda gunakan?” juga bisa bantu bisnismu dalam memahami posisi bisnismu di pasar.

Insight ini juga penting untuk membangun diferensiasi produkmu ke depannya.

Dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan yang tepat, survei akan menghasilkan data yang bisa langsung kamu gunakan untuk mengembangkan strategi bisnismu.

FAQ

Apa manfaat utama dari survei pasar?

Manfaatnya adalah membantu memahami kebutuhan pelanggan dan menentukan strategi bisnismu ke depannya.

Apakah survei market harus mahal?

Tidak. Survei bisa kamu lakukan dengan cara sederhana seperti form daring atau online form.

Berapa jumlah responden yang ideal?

Semakin banyak maka akan semakin baik, minimal cukup untuk bisa melihat pola.

Sertai Survei Pasar dengan Cek Merek!

Ketika survei marketmu menunjukkan bahwa produkmu punya potensi yang besar dan mulai kamu jalankan, maka langkah berikutnya adalah memastikan bisnis siap berkembang. 

Sebab di titik ini nama produk atau brand mulai kamu pakai dalam promosi dan transaksi. Hal inilah membuat pengecekan merek jadi langkah relevan sebelum bisnis berkembang lebih jauh. 
Untuk membantu proses tersebut, mari gunakan alat cek merek dagang AI dari Mebiso dan dapatkan gambaran real time apakah merekmu aman untuk didaftarkan!

Prabawanto Wijaya

Business Strategy Expert M. M

Business Strategy Expert dengan pengalaman lebih dari 11 tahun di bidang bisnis dan pengembangan brand. Berpengalaman dalam menyusun konten analisis, berita bisnis, serta panduan strategis yang membantu pelaku usaha memahami dinamika pasar, pengambilan keputusan, dan pertumbuhan bisnis secara berkelanjutan.

Areas of Expertise: Business Consultant, Corporate Strategy Analyst, Growth Strategist, Corporate Strategy Analyst

Authors (2)

Prabawanto Wijaya

Primary Author

Business Strategy Expert M. M

Business Strategy Expert dengan pengalaman lebih dari 11 tahun di bidang bisnis dan pengembangan brand. Berpengalaman dalam menyusun konten analisis,…

Tim Editorial Mebiso

Reviewer

Tim Editorial Mebiso

Tim Resmi Editorial