Ekspansi Global: Penjelasan, Contoh dan Strateginya

Melangkah melewati bukit terjal, berlari menuju ekspansi global. Ya, begitulah sekiranya ungkapan yang mesti dipikirkan dan harus dilakukan oleh para pebisnis yang punya visi tinggi.

Jangan pikir itu hanya mimpi, semua bisa dicapai jika ada usaha yang matang, walaupun jalannya memang menantang. Setiap pebisnis berhak untuk menentukan kemana arah bisnisnya akan berjalan, termasuk dalam mengembangkan ke pasar yang lebih luas lagi.

Tentu saja caranya tidak mudah, perlu kiat yang kuat untuk membawa bisnis ke ranah global. Tapi jangan khawatir, ada beberapa strategi jitu yang dapat kamu jadikan pedoman guna mendorong bisnismu menuju ekspansi global. Strategi apa sajakah itu? Simak selengkapnya.

Ekspansi Bisnis Menuju Pasar Global

Seperti telah dijelaskan jika ekspansi pasar global merupakan langkah yang tidak mudah untuk dijamah. Ada beberapa hal yang perlu dipahami, seperti preferensi konsumen, persyaratan bea cukai, dan perbedaan bahasa yang tentu saja berbeda.

Selain itu, pelaksanaan adaptasi produk, mulai dari penyempurnaan kemasan hingga penyesuaian teknis lainnya juga perlu dilakukan secara teliti. Hal ini untuk menyelaraskan penawaran perusahaan dengan ekspektasi pelanggan di berbagai negara.

Lebih dari sekadar capaian angka penjualan, ekspansi global akan menitikberatkan pada pembangunan hubungan jangka panjang dengan mitra di luaran sana. Terutama dalam membangun kekuatan sebuah merek yang relevan dengan pasar yang dibidik.

Keuntungan Ketika Bisnis Sukses di Pasar Global

Sudah pasti punya keuntungan besar saat usahamu berhasil menembus pasar global. Berikut beberapa keuntungan vital yang akan mempengaruhi posisi perusahaan secara signifikan:

1. Peningkatan Skala dan Pendapatan

Kenaikan skala ekonomi akan menurunkan biaya produksi per unit. Dengan besarnya penjualan yang meluas ke berbagai negara, fasilitas produksi dan distribusi dapat dioptimalkan. Dampaknya apa? Tentu saja margin laba akan meningkat. Lantas, sumber daya pun dapat diarahkan pada inovasi produk atau ekspansi ke wilayah baru.

2. Meminimalisir Resiko Bisnis

Dengan adanya sumber pendapatan yang bukan hanya berasal pada satu titik saja, hal ini akan meminimalkan risiko keuangan. Saat satu pasar mengalami fluktuasi ekonomi, kendala regulasi, atau penurunan permintaan, pasar lain yang stabil dapat menahan guncangan arus kas.

3. Penguatan Brand

Satu lagi keuntungan vital yang dapat diunduh ketika bisnismu sukses dalam ekspansi global, yakni merek akan mendapatkan reputasi level internasional. Hal ini akan menarik lebih banyak pelanggan global, serta membuka peluang kemitraan strategis dan investasi asing.

Perusahaan Indonesia yang Sukses dalam Ekspansi Global

Beberapa perusahaan asal Indonesia telah membuktikan jika produk lokal dapat menembus pasar global. Berikut tiga contoh perusahaan Indonesia dalam berbagai bidang yang sukses memperluas pasarnya ke kancah global:

1. PT Indofood Sukses Makmur

Lewat produk Indomie, Indofood sukses menjadikan merek mi instan miliknya menuju ekspansi global. Mie instan Indomie telah terjual di lebih dari 100 negara, mulai dari Nigeria hingga Arab Saudi. Strategi ekspansinya meliputi pendirian pabrik di beberapa negara target seperti Mesir dan Sudan.

2. PT Gojek (Go To Group)

Gojek bermula sebagai startup transportasi di Indonesia, lalu berkembang menjadi layanan pembayaran digital hingga logistik. Perusahaan ini melakukan ekspansi ke Singapura, Vietnam, dan Thailand dengan merek Gojek Singapore, GoViet (Vietnam), dan GET (Thailand).

3. PT Kalbe Farma

Kalbe Farma, salah satu produsen obat-obatan terbesar di Indonesia merupakan salah satu contoh perusahaan ekspansi global yang sukses. Kalbe telah mengekspor produk suplemen serta obat seperti Fatigon dan Promag ke Filipina, Myanmar, dan Nigeria.

Mereka juga menjalin kemitraan strategis dengan perusahaan global seperti Bayer (Jerman) dan Merck (AS) untuk produksi vaksin dan obat-obatan. 

Strategi Handal Menempuh Ekspansi Pasar Internasional

Ya, untuk meraih ekspansi global, perusahaan harus menggunakan strategi yang kokoh. Berikut lima aspek yang dapat dijadikan pedoman agar bisnismu dapat melaju ke ranah pasar global:

1. Riset Pasar Secara Menyeluruh

Langkah strategi ekspansi global perusahaan tidak akan cukup jika hanya melakukan riset data dengan skala kecil. Perusahaan harus menggabungkan laporan pasar resmi dari lembaga internasional, dengan wawancara mendalam dan survei lapangan di negara target.

Misalnya, tim dapat mengulik secara mendalam soal konsumen di negara yang sudah menjadi incaran. Hal ini bertujuan untuk memahami preferensi citra merek, alur pembelian, dan ekspektasi layanan yang sesuai dengan budaya lokal.

2. Adaptasi Produk dan Layanan

Setelah menemukan kebutuhan di pasar yang diincar, tahap selanjutnya ialah menyesuaikan produk dan layanan agar benar-benar relevan. Pada sisi produk, perubahan bisa dilakukan dengan penyesuaian formulasi bahan untuk mematuhi standar keamanan setempat.

Di sisi layanan, kamu bisa menyiapkan kanal dukungan pelanggan dengan bahasa setempat serta metode pembayaran yang populer. Hal ini bertujuan untuk meningkatkan kenyamanan dan kepercayaan pelanggan baru.

3. Kemitraan dan Saluran Distribusi Lokal

Lakukan identifikasi mitra bisnis lokal yang punya jaringan distribusi kuat dan reputasi baik. Bergabunglah dengan distributor atau agen yang sudah mapan, sehingga dapat mempercepat penetrasi pasar.

Selain itu, gunakan kombinasi pendistribusian antara saluran ritel tradisional dan platform online. Ini akan  memungkinkan perusahaan menjangkau konsumen di kota-kota besar maupun wilayah terpencil, sesuai segmen yang diinginkan.

4. Model Bisnis Fleksibel

Model bisnis yang kaku akan sulit bertahan menghadapi perbedaan ekonomi dan budaya di pasar global yang dituju. Lantas, perusahaan perlu menawarkan skema harga yang fleksibel, namun tetap mengutamakan prinsip.

Misalnya, siapkan diskon tertentu di pasar yang punya daya beli tinggi. Bisa juga dengan menawarkan paket langganan di wilayah yang mengutamakan layanan keberlanjutan. Lebih lanjut, fleksibilitas metode pembayaran dan pengiriman juga harus disesuaikan dengan preferensi lokal tanpa membebani arus kas perusahaan.

5. Branding dan Komunikasi yang Selaras

Di era digital seperti sekarang, branding untuk ekspansi global akan memerlukan pendekatan secara menyeluruh. Cerita merek harus dirangkai sedemikian rupa yang sedekat mungkin dengan nilai-nilai setempat, serta menonjolkan keunikan perusahaan.

Strategi ini dapat diwujudkan lewat kampanye digital, seperti media sosial, konten video edukatif, hingga kerjasama dengan influencer lokal. Event offline berupa pameran atau seminar juga bisa dilakukan untuk memperkuat hubungan dengan komunitas.

Pastikan Merek Sudah Aman dan Terlindungi

Sebelum menapaki pasar internasional, pastikan identitas merek terlindungi secara legal. Gunakan layanan cek merek online di Mebiso untuk memverifikasi ketersediaan nama dan logo secara instan.

Hasil pemeriksaan ini akan membantumu dalam merancang strategi branding dan meminimalkan risiko konflik hukum saat melakukan ekspansi global. Setelah memperoleh kepastian, lanjutkan dengan daftar merek online di Mebiso.

Proses digital akan mempermudah langkahmu dalam mengajukan permohonan resmi, melengkapi dokumen, dan memantau status pendaftaran secara real time. Dengan sertifikat merek yang sah, perusahaan milikmu dapat berekspansi dengan percaya diri guna meraih reputasi di kancah internasional.

FAQ

Apakah ekspansi pasar global akan menjamin kestabilan perusahaan?

Tidak secara otomatis, perusahaan tetap harus mengelola risiko dan adaptasi pasar.

Apa saja syarat dalam melakukan ekspansi di ranah Internasional?

Mencakup riset pasar mendalam, kepatuhan regulasi setempat, kesiapan produk, tim lokal yang kompeten, dan modal yang memadai.

Apakah ekspansi pasar internasional harus punya investor asing?

Tidak wajib, pendanaan internal seperti pinjaman bank atau mitra lokal juga bisa dilakukan.

Bagaimana jika ada kesamaan nama brand di tingkat internasional?

Ganti nama jika perlu, atau ajukan keberatan resmi.

Apakah ekspansi global membutuhkan budget yang mahal? 

Biaya bisa rendah jika memanfaatkan platform digital dan kerja sama lokal, namun akan lebih tinggi untuk investasi infrastruktur dan kepatuhan regulasi.