7 Strategi Pemasaran Internasional guna Meraih Pasar Global

Menyusun strategi pemasaran internasional merupakan bekal awal, yang perlu dirakit oleh para pebisnis saat ingin menaklukkan pasar global. Apalagi jika kamu merupakan pebisnis yang punya ambisi tinggi dalam membesarkan merek supaya bisa melejit ke level internasional.

Di era media sosial yang kian merebak seperti sekarang, para pebisnis sebetulnya sudah dibukakan jalan lebar untuk membesarkan merek. Kendati demikian, jalan lebar tersebut juga memiliki tantangan, terutama dalam melakukan penyesuaian pemasaran.

Dari sini, kamu harus punya strategi jitu agar pemasaran yang kamu lakukan dapat efektif sesuai dengan keinginan pasar yang dituju. Nah, berikut beberapa tips tentang strategi pemasaran internasional yang dapat jadi pedoman, jika kamu ingin melebarkan bisnis-mu ke ranah global.

Jenis Strategi Pemasaran Internasional

Sebelum menyelami lebih dalam tentang strategi pemasaran Internasional yang cocok untuk kebutuhan konsumen global, mari terlebih dahulu pahami soal jenisnya. Berikut beberapa jenis pemasaran Internasional yang perlu kamu ketahui:

1. Standarisasi Global

Dalam pendekatan ini, perusahaan menawarkan produk lewat kampanye yang sama persis di semua negara. Strategi pemasaran internasional semacam ini cocok digunakan untuk produk dengan kebutuhan dan budaya serupa, misalnya aplikasi komunikasi atau gadget. 

2. Adaptasi Lokal

Strategi adaptasi lokal akan menuntut penyesuaian konten, kemasan, hingga harga agar sesuai norma dan selera konsumen setempat. Misalnya, merek fast food yang memodifikasi menu vegetarian di India atau menyesuaikan level kepedasan di Asia Tenggara.

3. Perpaduan Global dan Lokal

Strategi pemasaran internasional ini dibuat untuk mempertahankan kekuatan merek lokal, namun eksekusinya menonjolkan sisi kultural setempat. Contohnya, perusahaan ekspansi global yang menggunakan slogan internasional dengan dialek lokal dalam iklan radio atau media sosial.

4. Multi Domestik

Jenis pemasaran ini dilakukan dengan membangun tim lokal yang sepenuhnya mandiri di tiap negara yang menjadi target. Tim akan beroperasi seperti anak perusahaan lokal untuk merancang kampanye pemasaran secara independen dan relevan dengan kebutuhan.

7 Kunci Keberhasilan Pemasaran Internasional

Untuk mengokohkan keberhasilan ekspansi bisnis di kancah global, kamu memerlukan langkah yang tepat dan akurat. Berikut tujuh strategi pemasaran global dan contohnya yang dapat kamu praktikkan dan adaptasi:

1. Segmentasi Pasar

Mengidentifikasi setiap segmen konsumen dalam satu wilayah global merupakan strategi awal yang perlu dieksekusi. Mulailah dengan memecah target tertentu menjadi segmen kecil. 

Contohnya, jika kamu ingin membuka bisnis kedai kopi, lakukan identifikasi terkait pecinta kopi di kota yang menjadi target. Setelah itu, sesuaikan pesan dan produk yang relevan dengan kebiasaan mereka. 

Dengan demikian, kampanye yang dilakukan akan terasa lebih akrab. Lebih bagus jika memfokuskan pemasaran pada kanal digital atau event lokal yang paling sering dikunjungi audiens.

2. Promosi Berbasis Nilai Budaya

Merek yang berhasil menembus pasar mancanegara biasanya fokus utamanya bukan hanya menjual produk. Lebih dari itu, membuat cerita yang unik sesuai budaya akan membuat promosi lebih mengena.

Carilah cerita budaya lokal yang punya kemiripan dengan bisnis yang kamu jalankan. Contoh, tradisi kuliner untuk bisnis makanan atau produk tertentu yang disukai oleh komunitas lokal. Lalu, selipkan narasi brand milikmu pada pesan promosi. Pendekatan semacam ini akan membangun ikatan emosional yang mendalam.

3. Kerjasama Branding dengan Mitra Setempat

Strategi pemasaran internasional dengan cara membangun jaringan dengan merek lokal akan membantu mempercepat kepercayaan konsumen. Pilihlah brand partner yang punya reputasi baik dan segmen pasarnya sejalan dengan perusahaan milikmu.

Secara teknis, kerjasama model branding seperti ini memerlukan perjanjian legal yang jelas, mulai dari pembagian keuntungan hingga hak distribusi. Namun, upaya administratif ini sebanding dengan peningkatan eksposur dan menumbuhkan validasi di pasar baru.

4. Optimalisasi Toko Online

Toko online lintas negara seperti Amazon, Alibaba, dan Tokopedia Global akan menjadi sarana penting untuk menembus pasar global dengan cepat. Buat penjelasan tentang produk menggunakan deskripsi multibahasa, serta foto berkualitas tinggi yang mematuhi pedoman estetika lokal.

Jangan lupa untuk memanfaatkan fitur marketing online seperti flash sale, iklan berbayar, dan bundling. Strategi semacam ini akan membantu menarik traffic organik yang bisa mengarah ke pembelian produk.

5. Pemasaran Lewat Influencer Lokal

Influencer lokal memiliki basis pengikut yang loyal dan punya segmen tersendiri. Jangan sampai salah saat memilih influencer yang sesuai. Contohnya, beauty vlogger untuk produk skincare atau food blogger untuk produk makanan. 

Coba uji efektivitas kegiatan pemasaran yang dilakukan mitra Influencer menggunakan parameter seperti engagement rate, conversion rate, dan alat serupa. Dengan data ini, kamu dapat memprioritaskan influencer yang menunjukkan performa terbaik dan menghentikan kolaborasi dengan yang kurang optimal.

6. Event Online dan Offline

Menggelar event peluncuran produk atau webinar edukatif akan mendukung strategi pemasaran internasional yang telah kamu tujukan pada segmen tertentu. Contohnya, mengadakan event lewat virtual live sekaligus booth fisik di lokasi strategis.

Hal ini akan menarik interaksi secara langsung dan jangkauan yang diraih juga akan luas secara digital. Pastikan untuk mengadakan acara semenarik mungkin, mulai dari demo produk interaktif hingga sesi tanya jawab dengan pakar produk.

7. Analisis Data dan Adaptasi

Lakukan analisa secara real time menggunakan tools tertentu. Hal ini memungkinkan pemantauan performa kampanye secara instan. Pantau metrik penting seperti tingkat klik, bounce rate, serta sentimen di media sosial.

Contohnya, jika ada indikasi negatif muncul seperti komentar kritis atau penurunan engagement, segera lakukan perbaikan pada konten. Alihkan dana iklan dari kanal yang kurang efektif ke kanal yang menunjukkan performa lebih tinggi.

Perkuat Merek untuk Menaikkan Brand ke Ranah Internasional

Jika sudah mengetahui apa saja strategi pemasaran internasional yang perlu dipersiapkan, jangan biarkan hal tersebut hanya jadi perencanaan saja. Segera lakukan eksekusi, dan pastikan setiap rencanamu berjalan dengan lancar sesuai aturan.

Satu dari sekian hal yang cukup vital ialah, memastikan merek milikmu aman secara hukum. Dalam hal ini, merek harus punya legalitas pasti. Segera manfaatkan fitur cek merek online di Mebiso untuk memastikan identitas brand milikmu tidak ada yang menyamai.

Jika merek belum sah terdaftar, lanjutkan proses dengan pendaftaran merek online di Mebiso. Bersama tim ahli Mebiso yang siap mendampingi, kamu dapat mengajukan permohonan merek secara resmi dan bebas ribet. Jika semua beres, brand milikmu akan siap lepas landas menuju pasar tak terbatas.

FAQ

Apakah bisa membawa budaya lokal untuk memasarkan produk ke kancah internasional?

Bisa, justru dapat menonjolkan perbedaan dan membangun ikatan emosional dengan konsumen global.

Pendaftaran merek internasional dapat dilakukan dimana?

Lewat Madrid Protocol di WIPO atau langsung ke kantor kekayaan intelektual negara sasaran.

Bagaimana cara mencari mitra internasional yang terpercaya?

Cari informasi lewat asosiasi dagang, pameran industri, dan platform B2B resmi. Verifikasi rekam jejak, testimonial, dan audit publik.

Kendala apa yang biasanya muncul saat melakukan pemasaran Internasional?

Perbedaan regulasi, hambatan bahasa, fluktuasi nilai tukar, dan kebutuhan adaptasi produk atau pesan dengan budaya lokal.

Bagaimana jika strategi pemasaran internasional sudah dilakukan, tapi usaha tetap gagal? 

Evaluasi ulang segmentasi audiens, pesan, dan kanal promosi.