Headline Running A Business

Hal yang Harus Anda Perhatikan Sebelum Menawarkan Produk

 

Menawarkan Produk – Menawarkan produk dan melakukan lobbying merupakan aspek wajib yang selalu ada di setiap bisnis yang Anda jalani. Namun, realisasinya tidak semudah yang diharapkan. Nyatanya, keputusan akhir apakah pelanggan akan membeli produk Anda atau tidak, bukanlah murni berasal dari manajemen perusahaan/potensial customer melainkan tak luput juga dari persiapan-persiapan Anda sebelum melakukan penawaran. Sebaiknya Anda mempertimbangkan hal-hal berikut sebelum melakukan penawaran.

Sebelum menawarkan produk, tentukan dulu barangnya

Fokus menjual 1 atau 2 produk yang dimiliki oleh perusahaan Anda akan meningkatkan pengetahuaan dan penguasan Anda sebagai sales marketing. Kuasai dan pahami kekurangan produk yang Anda tawarkan, namun berikan solusi atas kekurangan tersebut, agar kekurangan tak menjadi kekurangan dan menggagalkan transaksi Anda.

Pastikan Anda menyiapkan data potensial customer sebelum menawarkan produk

Ketika Anda telah mengetahui produk yang akan ditawarkan secara otomatis Anda akan mengetahui siapakah potensial customer Anda. Cari tahu siapa sajakah orang-orang potensial tersebut dan buatlah list datanya. Kumpulkan amunisi informasi kebutuhan dan apa alasan sehingga mereka bersedia membeli produk Anda.

Tonjolkan kelebihan produk Anda

Semakin banyak kelebihan yang Anda temukan semakin memudahkan Anda memberikan penjelasan dan solusi kebutuhan potensial customer Anda. Jadi catat semua kelebihan produk Anda dengan bahasa yang singkat namun dapat Anda pahami dengan mudah ketika menghubungi potensial Anda nantinya.

Buatlah Standart Operational Prosedure (SOP)

SOP akan sangat memudahkan Anda dalam mengambil langkah yang diperlukan ketika menghubungi potensial Anda. Oleh maka dari itu buatlah SOP yang sefleksibel mungkin atas pertanyaan-pertanyaan yang mungkin diajukan. Dan tentunya buatlah template pertanyaan yang mungkin akan diajukan oleh customer Anda, nantinya template tersebut akan benar-benar sangat membantu ketika Anda mengalami kehilangan informasi data dari otak Anda.

Siapkan sambutan dan kesan pertama yang baik

Perlu diingat bahwa kesan pertama adalah hal yang akan menentukan sikap potensial customer Anda dalam menanggapi pertanyaan dan informasi yang Anda berikan. Oleh maka dari itu timbulkan kesan pertama yang menyenangkan, sopan dan tentunya posisikan diri Anda sebagai rekannya bukan orang yang menawarkan product dengan kaku. Setelah itu gunakan semua amunisi yang Anda miliki dan persiapkan sebelumnya. Teliti dan berhati-hatilah dalam mengambil langkah serta selalu berpikirlah positif.

Demikian hal-hal yang harus Anda perhatikan sebelum menawarkan produk. Yakinlah apa yang akan ditanyakan oleh potensial customer Anda adalah tanggapan dari informasi yang Anda sampaikan. Semoga Anda tak lagi membutuhkan waktu lama!
(dok. Pexels)

Baca juga:

Tantangan Bisnis Properti Selama Pandemi

Kunci Konten Marketing yang Wajib Dimiliki Bisnis Online

Fakta Unik Pengaruh Warna pada Produk Bisnis Anda


Berikan Komentar

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *